🇨🇳 Quel business lancer avec la Chine ? (B2B ou B2C ?)

Ayoub Hassan
il y a 5 heures
3 min de lecture

Tout le monde veut faire du business avec la Chine.Mais personne sait vraiment par où commencer.C’est normal : entre les usines, les plateformes, les agents, les catalogues, t’as vite fait de te perdre.Alors aujourd’hui, on remet les choses au clair. Je vais te montrer les deux modèles réels pour faire du business avec la Chine : le B2B et le B2C. Et surtout, lequel te correspond le mieux.

🧱 Le modèle B2B : Revendeur, Fournisseur ou Grossiste

Quand tu bosses en B2B, ton rôle, c’est pas de vendre au client final.Ton rôle, c’est de fournir des produits à d’autres entreprises, d’autres vendeurs, ou même à des boutiques.C’est là que tu construis un business solide, à long terme.

Dans le B2B, t’as trois niveaux :

1️⃣ Revendeur (même en dropshipping B2B)

Tu commandes une petite quantité, souvent autour de 50 pièces minimum, pour avoir un bon prix et rentabiliser les frais d’envoi.Tu revends ensuite à d’autres boutiques, à des marchés locaux, ou même à des revendeurs en ligne.Certains bossent aussi en dropshipping B2B, en vendant sans stock à d’autres professionnels via un catalogue de produits directement relié à leurs fournisseurs.

👉 L’objectif : acheter moins cher en Chine, revendre plus cher dans ton pays, sans forcément avoir de gros moyens au départ.

2️⃣ Agent de sourcing

C’est le rôle de connecteur.Tu aides d’autres entreprises à trouver les bons produits, les bonnes usines et les meilleurs prix.Tu gagnes ta commission sur chaque deal.C’est un business de réseau, basé sur la confiance et la connaissance du terrain.

👉 Tu n’as pas besoin d’acheter toi-même la marchandise : ton job, c’est de trouver, négocier et sécuriser les deals pour les autres.Et plus tu connais d’usines, plus tu gagnes.

3️⃣ Grossiste

C’est le sommet du B2B.Tu commandes par palette ou par conteneur, tu obtiens les meilleurs prix, et tu revends à des revendeurs ou à des fournisseurs.C’est un modèle qui demande plus de cashflow, mais les marges sont excellentes et la crédibilité énorme.

🛒 Le modèle B2C : Vendre directement aux clients

Là, on parle de vente directe au consommateur final.Et aujourd’hui, t’as plusieurs façons de le faire.

1️⃣ ShopifyC’est la méthode classique pour lancer ta boutique en ligne.Tu choisis un produit, tu fais ton site, et tu vends directement.Mais le secret, c’est pas le site — c’est le produit, le marketing et ton storytelling.

2️⃣ Amazon (FBA & FBM)Tu peux vendre via Amazon FBA (où Amazon stocke et livre pour toi) ou FBM (où c’est toi qui gères la logistique).C’est un modèle puissant pour viser l’Europe et les États-Unis, mais il te faut une vraie stratégie de positionnement.

3️⃣ TikTok ShopC’est la nouvelle vague.Tu vends directement à travers tes vidéos, ton contenu, ton influence.Le marketing devient le produit.

4️⃣ Vente directe avec Catalogue ProTu proposes un catalogue de produits prêts à vendre, tu gères toi-même la logistique, et tu travailles comme un vrai commerçant moderne.C’est parfait pour les indépendants, les vendeurs sur le terrain ou ceux qui ont déjà une petite communauté.

🚀 Alors, lequel choisir ?

Si t’aimes le terrain, les relations, les gros volumes, le B2B est fait pour toi. Si t’aimes la vente, le marketing, le digital, le B2C est ton terrain de jeu.

Mais peu importe le modèle que tu choisis — le plus important, c’est de comprendre les bases :comment trouver les bons produits, les bons fournisseurs, les bons transitaires, et comment vendre intelligemment.