MAÎTRISER LA TVA COMME UN PRO QUAND TU DÉMARRE

Ayoub Hassan
1 sept.
4 min de lecture

🎯 OBJECTIF

Savoir quand activer la TVA ou rester en franchise, pour :

• Ne pas perdre d’argent 💸

• Éviter les erreurs fiscales ⚠️

• Optimiser ton cash et ta gestion dès le départ 🚀

“La TVA, c’est pas un impôt : c’est une stratégie. Soit tu la domines, soit elle te plombe.”

🔍 C’EST QUOI LA TVA, VRAIMENT ?

TVA = Taxe sur la Valeur Ajoutée

• Tu factures la TVA à tes clients

• Tu récupères la TVA sur tes achats

• Tu verses la différence à l’État chaque mois ou trimestre

💡 Exemple simple :

Tu vends un produit 100 € HT → tu factures 120 € TTC

Tu achètes un outil 60 € TTC (soit 50 € HT)

TVA collectée = 20 €

TVA déductible = 10 €

👉 Tu verses 10 € à l’État

🔸 OPTION 1 – LA FRANCHISE EN BASE DE TVA

💼 Tu ne factures pas de TVA

💸 Tu ne récupères pas la TVA

🧾 Mention obligatoire sur la facture :

“TVA non applicable – article 293 B du CGI”

📌 Plafonds :

Activité	Franchise TVA possible jusqu’à…
Vente de produits (ecom, boutique…)	91 900 €/an
Prestation de service / consulting	36 800 €/an

💡 Tu peux être en SASU, EURL, ou micro-entreprise et bénéficier de cette option.

✅ Avantages :

• Aucune gestion de TVA à faire

• Pas de déclaration mensuelle

• Tu gardes 100 % de ta marge

• Tu vends à prix HT → plus compétitif

❌ Inconvénients :

• Tu ne récupères pas la TVA sur tes achats

• Tu ne peux pas faire de grosse pub rentable (Meta, TikTok…)

• Tu perds de l’argent si tu dépenses beaucoup

🟡 QUAND C’EST MIEUX DE RESTER EN FRANCHISE DE BASE ?

✅ Tu fais peu de dépenses pro (logiciels, pub, matos)

✅ Tu achètes beaucoup d’occasion (LeBonCoin, Vinted, brocante…)

✅ Tu n’as pas de clients pros (tu vends en B2C)

✅ Tu veux tester ton activité tranquillement

✅ Tu veux éviter toute gestion administrative lourde

🔍 Exemple 1 – Revendeur de produits d’occasion

• Tu achètes une caméra à 150 € sur LeBonCoin

• Tu la revends 240 € sur Amazon ou Vinted

• En franchise, tu gardes tout → aucun revers à l’État

• En TVA, tu devrais reverser 40 € (20 %)

➡️ Tu perds ta marge

🔍 Exemple 2 – Coach ou prestataire qui vend aux particuliers

• Tu fais du coaching à 80 €/séance

• En franchise → tu encaisses 80 €

• En TVA → tu dois reverser 13,33 € à l’État

➡️ Si ton client ne récupère pas la TVA, tu perds

🔸 OPTION 2 – BASCULER À LA TVA RÉELLE (VOLONTAIRE OU AUTOMATIQUE)

📈 Si tu dépasses les seuils ou que tu veux récupérer la TVA, tu passes à la TVA réelle

📌 Tu factures :

TTC (ex : 120 € TTC → 100 € HT + 20 € TVA)

📌 Tu récupères :

• La TVA sur tes pubs

• Sur ton ordi, iPhone, caméra

• Sur Canva, Shopify, Notion, AutoDS…

• Sur tes formations, abonnements, apps

✅ Avantages :

• Tu récupères 20 % sur toutes tes dépenses pros

• Tu peux scaler à fond avec des dépenses pub massives

• Tu bosses en B2B sans problème

❌ Inconvénients :

• Gestion administrative plus lourde

• Déclarations mensuelles ou trimestrielles

• Requiert de la rigueur ou un comptable

🔥 QUAND TU DOIS PASSER À LA TVA ?

✔️ Tu dépenses + de 500 €/mois en pub ou outils

✔️ Tu achètes du matériel neuf régulièrement

✔️ Tu bosses avec des entreprises

✔️ Tu veux scaler à 10K€/mois et +

✔️ Tu veux une image 100 % pro

💡 Dès que tu dépenses > 6 000 €/an = TVA intéressante

📊 COMPARATIF RAPIDE

Critère	Franchise TVA	TVA Réelle
Facturation	HT uniquement	HT + TVA (TTC)
TVA à récupérer	❌ Aucune	✅ Oui
Simplicité	✅ Ultra simple	❌ Plus technique
Scalabilité	❌ Limitée	✅ Illimitée
Matériel d’occasion	✅ Avantageux	❌ Non récupérable
Dépenses pub > 500 €/mois	❌ Pertes	✅ Optimisation
Client B2C	✅ HT ok	❌ TVA désavantage
Client B2B	❌ Pas pro	✅ Pro-preferred